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誰もが最初は悩むであろう、集客・セールス。
私が一番大事にしているのは
マインドです。
「マインド」って言葉は
なぜこうも胡散臭く聞こえるのでしょう。。。
本当に大事なものなのに。
色んな人が同じことを言っているので
耳にタコができそうだよ！って感じかもしれませんが
私自身、ひとしきり失敗を繰り返し
現在の悩まずに集客できるスタイルに
落ち着きました。
（いや、厳密には
まだ悩むことはあります、
5000人ぐらい申し込みが欲しいのに
100人で終わっちゃっても
まぁそれでいいかって思ってる節がある。
そんな自分の怠惰さに
たまには悩みます。
この面は新たにマインドチェンジするぞー！）
さて。
セールス（売ること）をがんばるぞー！と思った時
最初に足枷になるのは
「お金をもらったら申し訳ない・・・」
という気持ちじゃないでしょうか？
無料で提供できるならしたい。
でも、そんなボランティアをしているほど
ひまじゃない。
「これ買ってください＝お金ください」
なんて言いにくいよなぁ。。。
・・・とか思っていませんか？？
私はめっちゃ思っていましたし、
今も高額商品のときは
ふと頭に浮かんだりします。
でもよく考えると
この
「お金をもらったら申し訳ない」というのは
お客様に対して
めちゃくちゃ失礼なことなんです。
「このお客さんはこの金額を出せない」
って、
要は見くびっているというか
下に見ている状態です。
例えば3万円の商品を売っていて、
「お客さんから3万円もらったら申し訳ない」
と思うのであれば
それは
「そのお客さんにとって3万円は負担だろう」と
あなたが思っているということであり、
3万円支出する力がないと思っているということであり、
失礼なことなのです。
あなたが自信をもって3万円の値段設定をした商品なのであれば
お客さんに申し訳ないなんて思う必要はありません。
お客様は喜んで3万円支払って
あなたの商品を手にしたいと思っているのですよ～！
3万円が高いと言われてしまうのであれば
それはあなたの商品の魅力が
きちんと伝わっていないのです。
商品を磨くとともに、
魅力をしっかり伝える工夫をしましょう。
また、高いと言ってくるお客様がいるとすれば、
あなたと縁がなかった、
ただそれだけです。
そのお客様が無理やり3万円払って
あなたの商品を手にしたところで
きっとクレームをつけてくるでしょう。
精一杯商品を磨き、
精一杯魅力を伝え、
欲しいと言ってくれる人に自信を持って売る。
これを誠心誠意やれば
売れないはずがないです！
まず今回は、
「お金を取るのが申し訳ない」と思っていないかどうか、
自分でチェックしてみてくださいね！
この部分の考え方を変えるだけで、
集客やセールスがぐっとやりやすくなります！
